Von Marktreife zu Go-to-Market – Change Makers: Academy: Sommercamp

Du solltest an dem Workshop teilnehmen, wenn du bereits ein erstes Geschäftsmodell oder ein klar definiertes Angebot entwickelt hast und nun den nächsten Schritt Richtung Markt gehen willst. Wenn du Klarheit darüber gewinnen möchtest, wie du dein Angebot erfolgreich pilotierst, passende Partner:innen gewinnst, den Vertrieb aufbaust und deine Skalierungslogik entwickelst, bekommst du in diesem Camp die passende Struktur, ehrliches Feedback und konkrete Werkzeuge. Am Ende hältst du einen realistisch umsetzbaren Fahrplan in der Hand, mit dem du deinen Marktzugang gestalten, Stakeholder gezielt ansprechen und die nächsten 90 Tage strategisch angehen kannst – ohne dabei deine Wirkungsziele aus dem Blick zu verlieren.

Teilnehmende, die

• ein erstes Geschäftsmodell oder ein klar definiertes Angebot haben (z. B. aus Camp 1 oder eigenständig),
• die Markteinführung vorbereiten wollen,
• und Klarheit zu Vertrieb, Partnerstruktur, Pilotierung und Skalierungslogik benötigen.

Entwicklung eines umsetzbaren Go-to-Market-Ansatzes inklusive Pilot- und Partnerstrategie. Am Ende liegt ein realistisch umsetzbarer Fahrplan vor, der Marktzugang, Stakeholder-Logik und Skalierbarkeit abbildet – ohne die Wirkungsziele zu verwässern.

Worum es in diesem Camp eigentlich geht – das Camp hilft den Teilnehmenden dabei, aus einem ersten Geschäftsmodell oder einem klar formulierten Angebot einen tragfähigen Markteintrittsansatz zu entwickeln.

Nicht im Sinne einer rein vertrieblichen Vermarktungslogik, nicht als unstrukturierter Pilotversuch und auch nicht als Wachstum um jeden Preis, sondern als wirkungsorientierter Go-to-Market-Ansatz:

• Es soll ein Angebot in einen realistisch umsetzbaren Marktzugang überführt werden.
• Es soll für klar definierte Zielkund:innen und relevante Stakeholder anschlussfähig sein.
• Es soll Pilotierung, Vertrieb, Partnerschaften und Ressourcen sinnvoll miteinander verbinden.
• Und es soll zeigen, wie Skalierung und Wirkung zusammen gedacht werden können.

Tag 1: Markt- und Zielkund:innenlogik sowie Go-to-Market-Design – also: Für welche Zielgruppen ist das Angebot relevant, wie sehen Nachfrageannahmen, Nutzenargumentation und Preis-/Erlösmodelle aus, über welche Kanäle soll der Marktzugang erfolgen und wie kann ein erstes Pilot-Setup sinnvoll gestaltet werden?

Tag 2: Aufbau der Stakeholder-, Partner- und Skalierungslogik – mit Mapping relevanter Akteure, Entwicklung einer tragfähigen Partnerarchitektur, Übertragung auf andere Kontexte sowie der Ableitung eines realistischen 90-Tage-Plans für die nächsten Umsetzungsschritte.

Arbeitsweise: Die Teilnehmenden entwickeln ihren Go-to-Market-Ansatz iterativ durch Co-Building, Peer-Sessions, punktuelles Sparring mit Impact- und Ökosystempartner:innen sowie Praxis-Impulse zu Markteintritt, Pilotdesign, Partnerschaftsaufbau und typischen Hürden in Wirkungsmärkten. So können Annahmen überprüft, Stolpersteine früh erkannt und konkrete nächste Schritte für Pilotierung und Skalierung abgeleitet werden.

Outputs:

• Go-to-Market-Plan, Pilot-Setup und 90-Tage-Plan
• Concept Map inkl. Rollen, Nutzen, Zugängen und Priorisierung, Use-Case-Template, Transferlogik und Mindestvoraussetzungen