{"id":9979,"date":"2023-03-21T14:24:42","date_gmt":"2023-03-21T13:24:42","guid":{"rendered":"http:\/\/&amp;p=9979"},"modified":"2023-03-21T14:24:42","modified_gmt":"2023-03-21T13:24:42","slug":"basiswissen-b2b-vertrieb-i-kunden-wollen-gewonnen-werden","status":"publish","type":"tribe_events","link":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/event\/basiswissen-b2b-vertrieb-i-kunden-wollen-gewonnen-werden\/","title":{"rendered":"Basiswissen B2B-Vertrieb I \u2013 Kunden wollen gewonnen werden!"},"content":{"rendered":"<p>Das Seminar richtet sich an Gr\u00fcnder*innen, die im <strong>B2B-Business<\/strong> starten werden.<\/p>\n<p>Am ersten Tag betrachten wir den Verkaufsprozess \u2013 vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei in der Identifizierung von potenziellen Kunden. Wie kann gutes Marketing dabei unterst\u00fctzen? Welche Rolle spielt dabei der Einsatz von Social Media, Website, etc.?<\/p>\n<p>Am zweiten Tag konzentrieren wir uns auf die Themen Kommunikation und Gespr\u00e4chsf\u00fchrung mit Kunden. Wie k\u00f6nnen wir unsere Kunden von der eigenen Leistung bzw. von den eigenen Produkten \u00fcberzeugen (Stichworte: Nutzenargumentation, Verkaufsaktive Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und wirkungsvolle Pr\u00e4sentation)? Was unterscheidet das eigene Unternehmen von den Mitbewerbern auf dem Markt und welche Rolle spielt die Preisgestaltung (mit Exkurs: Angebotskalkulation)?<\/p>\n<p>Ihr Referent, Herr Matthias Sch\u00e4fer, arbeitet mit Praxisbeispielen und \u00dcbungen, um das Seminar erlebbar und verst\u00e4ndlich zu machen. Au\u00dferdem wird auf W\u00fcnsche der Teilnehmer*innen eingegangen (z.B. Ausschreibungen, Preisverteidigung, USP, Einwandbehandlung, Rollenspiele, etc.)<\/p>\n<p>Herr Sch\u00e4fer verf\u00fcgt \u00fcber rund 30 Jahre Erfahrung in F\u00fchrungspositionen im Vertrieb. Zuletzt war Herr Sch\u00e4fer als Vertriebs- und Gesch\u00e4ftsleiter eines nationalen Gro\u00dfh\u00e4ndlers im Hygienebereich t\u00e4tig.<\/p>\n<p>Seit 2022 ist Herr Sch\u00e4fer als Vertriebsberater, Coach und Referent selbst\u00e4ndig.<\/p>\n<p><strong>Dieses Seminar ist zweit\u00e4gig. 02.06. und 12.06:\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/veranstaltung\/basiswissen-b2b-vertrieb-ii-kunden-wollen-gewonnen-werden\/\">Basiswissen B2B-Vertrieb II \u2013 Kunden wollen gewonnen werden! &#8211; kompass Frankfurt<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>Ort:<\/strong> Kompass gGmbH, Hanauer Landstra\u00dfe 521, 60386 Frankfurt am Main.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Seminar richtet sich an Gr\u00fcnder*innen, die im B2B-Business starten werden. Am ersten Tag betrachten wir den Verkaufsprozess \u2013 vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei in&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_price":"","_stock":"","_tribe_ticket_header":"","_tribe_default_ticket_provider":"TEC\\Tickets\\Commerce\\Module","_tribe_ticket_capacity":"0","_ticket_start_date":"","_ticket_end_date":"","_tribe_ticket_show_description":"","_tribe_ticket_show_not_going":false,"_tribe_ticket_use_global_stock":"","_tribe_ticket_global_stock_level":"","_global_stock_mode":"","_global_stock_cap":"","_tribe_rsvp_for_event":"","_tribe_ticket_going_count":"","_tribe_ticket_not_going_count":"","_tribe_tickets_list":"[]","_tribe_ticket_has_attendee_info_fields":false,"_tribe_events_status":"","_tribe_events_status_reason":"","footnotes":"","_tec_slr_enabled":"","_tec_slr_layout":""},"tags":[],"tribe_events_cat":[],"class_list":["post-9979","tribe_events","type-tribe_events","status-publish","hentry","entry","no-media"],"ticketed":["rsvp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events\/9979","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/tribe_events"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events\/9979\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9979"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9979"},{"taxonomy":"tribe_events_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events_cat?post=9979"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}