{"id":12014,"date":"2023-12-06T17:00:26","date_gmt":"2023-12-06T16:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/&amp;p=12014"},"modified":"2023-12-06T17:00:26","modified_gmt":"2023-12-06T16:00:26","slug":"kompaktwissen-b2b-sales-aufbau-ihrer-erfolgreichen-sales-organisation-3","status":"publish","type":"tribe_events","link":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/event\/kompaktwissen-b2b-sales-aufbau-ihrer-erfolgreichen-sales-organisation-3\/","title":{"rendered":"Kompaktwissen B2B-Sales \u2013 Aufbau Ihrer erfolgreichen Sales-Organisation!"},"content":{"rendered":"<p><strong>Pr\u00e4senz-Seminar- Kompass vor Ort<\/strong><\/p>\n<p>Das Seminar richtet sich an Gr\u00fcnder*innen, die im B2B-Business starten werden.<\/p>\n<p>Der Erfolg im B2B-Business h\u00e4ngt im Wesentlichen von einer funktionierenden Customer Journey ab<br \/>\n\u2013 vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Wie werden potenzielle Kunden gefunden und erreicht? Welche Rolle spielt neben klassischen Akquisemethoden der Einsatz von Social Media, Website, Landing Page, Blogs, Buzzwords, etc. \u2013 Stichwort: Lead-Generierung?<\/p>\n<p>Bis zum Sales Qualified Lead (SQL) arbeiten Marketing und Vertrieb eng zusammen. Anschlie\u00dfend ist Sales f\u00fcr den weiteren Verkaufsprozess bis hin zum Kundengewinn verantwortlich. Deshalb k\u00fcmmern wir uns im weiteren Verlauf des Seminars um die Kommunikation mit Kunden des Status \u201eSQL\u201c. Warum sollen Kunden kaufen? Wie k\u00f6nnen Kunden von den eigenen Services bzw. von den eigenen Produkten \u00fcberzeugt werden (Stichworte: Nutzenargumentation, Verkaufsaktive Gespr\u00e4chsf\u00fchrung, wirkungsvolle Pr\u00e4sentation, etc.)? Was unterscheidet das eigene Unternehmen von anderen Anbietern und lassen sich Alleinstellungsmerkmale (USPs) herausarbeiten?<\/p>\n<p>Um das Seminar erlebbar und leicht verst\u00e4ndlich zu machen, gibt es viele Beispiele aus der Praxis. Au\u00dferdem wird auf W\u00fcnsche der Teilnehmer eingegangen. Das Seminar ist f\u00fcr Gr\u00fcnder:innen, Soloselbst\u00e4ndige und kleine Unternehmen geeignet.<\/p>\n<p>Herr Sch\u00e4fer verf\u00fcgt \u00fcber 30 Jahre Erfahrung in F\u00fchrungspositionen im Bereich Sales. Zuletzt war er als Vertriebs- und Gesch\u00e4ftsleiter eines nationalen Gro\u00dfh\u00e4ndlers t\u00e4tig. Seit 2022 ist Herr Sch\u00e4fer als Vertriebsberater, Coach und Referent selbst\u00e4ndig.<\/p>\n<p>Die Teilnahme an diesem Workshop ist begrenzt, solltest du interessiert sein, melde dich jetzt an.<\/p>\n<p>Die Teilnahme ist kostenfrei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pr\u00e4senz-Seminar- Kompass vor Ort Das Seminar richtet sich an Gr\u00fcnder*innen, die im B2B-Business starten werden. Der Erfolg im B2B-Business h\u00e4ngt im Wesentlichen von einer funktionierenden Customer Journey ab \u2013 vom&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_price":"","_stock":"","_tribe_ticket_header":"","_tribe_default_ticket_provider":"TEC\\Tickets\\Commerce\\Module","_tribe_ticket_capacity":"0","_ticket_start_date":"","_ticket_end_date":"","_tribe_ticket_show_description":"","_tribe_ticket_show_not_going":false,"_tribe_ticket_use_global_stock":"","_tribe_ticket_global_stock_level":"","_global_stock_mode":"","_global_stock_cap":"","_tribe_rsvp_for_event":"","_tribe_ticket_going_count":"","_tribe_ticket_not_going_count":"","_tribe_tickets_list":"[]","_tribe_ticket_has_attendee_info_fields":false,"_tribe_events_status":"","_tribe_events_status_reason":"","footnotes":"","_tec_slr_enabled":"","_tec_slr_layout":""},"tags":[],"tribe_events_cat":[],"class_list":["post-12014","tribe_events","type-tribe_events","status-publish","hentry","entry","no-media"],"ticketed":["rsvp"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events\/12014","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/tribe_events"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events\/12014\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12014"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12014"},{"taxonomy":"tribe_events_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kompassfrankfurt.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tribe_events_cat?post=12014"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}