BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Kompass Frankfurt - ECPv6.15.20//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://www.kompassfrankfurt.de
X-WR-CALDESC:Veranstaltungen für Kompass Frankfurt
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Berlin
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20220327T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20221030T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20230326T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20231029T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20240331T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20241027T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Berlin:20230612T090000
DTEND;TZID=Europe/Berlin:20230612T130000
DTSTAMP:20260923T014528
CREATED:20230321T132437Z
LAST-MODIFIED:20230321T132437Z
UID:9981-1686560400-1686574800@www.kompassfrankfurt.de
SUMMARY:Basiswissen B2B-Vertrieb II – Kunden wollen gewonnen werden!
DESCRIPTION:Das Seminar richtet sich an Gründer*innen\, die im B2B-Business starten werden. \nAm ersten Tag betrachten wir den Verkaufsprozess – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Ein besonderer Schwerpunkt liegt dabei in der Identifizierung von potenziellen Kunden. Wie kann gutes Marketing dabei unterstützen? Welche Rolle spielt dabei der Einsatz von Social Media\, Website\, etc.? \nAm zweiten Tag konzentrieren wir uns auf die Themen Kommunikation und Gesprächsführung mit Kunden. Wie können wir unsere Kunden von der eigenen Leistung bzw. von den eigenen Produkten überzeugen (Stichworte: Nutzenargumentation\, Verkaufsaktive Gesprächsführung und wirkungsvolle Präsentation)? Was unterscheidet das eigene Unternehmen von den Mitbewerbern auf dem Markt und welche Rolle spielt die Preisgestaltung (mit Exkurs: Angebotskalkulation)? \nIhr Referent\, Herr Matthias Schäfer\, arbeitet mit Praxisbeispielen und Übungen\, um das Seminar erlebbar und verständlich zu machen. Außerdem wird auf Wünsche der Teilnehmer*innen eingegangen (z.B. Ausschreibungen\, Preisverteidigung\, USP\, Einwandbehandlung\, Rollenspiele\, etc.) \nHerr Schäfer verfügt über rund 30 Jahre Erfahrung in Führungspositionen im Vertrieb. Zuletzt war Herr Schäfer als Vertriebs- und Geschäftsleiter eines nationalen Großhändlers im Hygienebereich tätig. \nSeit 2022 ist Herr Schäfer als Vertriebsberater\, Coach und Referent selbständig. \nDieses Seminar ist zweitägig. 02.06. und 12.06. \nOrt: Kompass gGmbH\, Hanauer Landstraße 521\, 60386 Frankfurt am Main.
URL:https://www.kompassfrankfurt.de/event/basiswissen-b2b-vertrieb-ii-kunden-wollen-gewonnen-werden/
LOCATION:Kompass Frankfurt\, Hanauer Landstraße 521\, Frankfurt am Main\, 60386
END:VEVENT
END:VCALENDAR